План на курса
1
Основи на фондонабирането
Фъндрейзингът като отговорност, разликата между реална нужда и институционално его, доверието като капитал и ролята на личния талант в служба на общността.
2
Дарителски кампании
Дарителски кампании — Източници на приходи за НПО и енории. Индивидуални дарения, спонсорства, 3,5%, грантове, събития. Национален vs международен фъндрейзинг. Как да започнем без опит.
3
Смарт цели и стратегия
Цели и SMART стратегия — Цели и SMART стратегия. Определяне на ясни и измерими цели, финансова прогноза за 6–12 месеца, модел Проблема–Решение–Въздействие, 11-те елемента на ефективна кампания.
4
Аватарът и филантропската психология
Аватарът и филантропската психология — Кой е вашият типичен дарител, какво го мотивира и как да адаптираме посланието. Филантропска психология, емоционални и рационални фактори.
5
Разказване на истории при фондонабирането
Разказване на истории — Силата на историите в набирането на средства. Структура герой–конфликт–промяна, ефектът на идентифицирания дарител и адаптация към различни канали.
6
Подходът към спонсорите
Структура на спонсорско писмо, ефективен имейл към компании, pitch deck, какво предлагаме в замяна и симулиран pitch от 3 минути.
7
Уебсайтът като основа на доверие
Основни елементи на уебсайт за НПО, структура на началната страница, прозрачност и отчетност, бутон за дарение и нискоразходни решения (WordPress, Wix).
8
Социални медии за мобилизация
Подходящи платформи (Facebook, Instagram, YouTube, TikTok), видове мобилизиращи публикации, реалистичен редакционен календар, чести грешки в комуникацията и упражнение за 14-дневен план.
9
Въздействащо видео
Структура Проблем–История–Решение–Призив, заснемане с мобилен телефон, лесни приложения за монтаж (Canva, CapCut), платформи за разпространение и упражнение за 60-секундно видео.
10
Управление на бюджета
Приходи, повтарящи се и случайни разходи, добри практики за финансово управление, прозрачност и публично отчитане, грешки които разрушават доверието, и упражнение за изготвяне на бюджет.
Допълнителни материали
Допълнителни PDF презентации към курса — допълват основните уроци и могат да се използват самостоятелно като справочни материали.
Копирайтинг за мобилизация
Формула на убедителните текстове, писане за социални мрежи, имейли към спонсори, ясен и автентичен призив към действие.
Кохерентна визуална кампания
Принципи за изграждане на последователен визуален стил в дарителските кампании — цветове, типография, изображения и послания.
План за кампания
Практическа рамка за планиране на дарителска кампания от начало до край — цели, аудитория, канали, бюджет, календар и оценка.